市场调查报告

时间:2024-02-20 00:46:45
市场调查报告

市场调查报告

随着个人的文明素养不断提升,接触并使用报告的人越来越多,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是小编为大家收集的市场调查报告,仅供参考,大家一起来看看吧。

市场调查报告1

毛巾是每一个人生活当中的日常消费品,而它的市场必然是广阔的,针对不同的顾客需要,开发商业从各个角度设计品牌形象。如今的市场流行一种竹纤维毛巾,它是以竹纤维为原材料,通过精心的设计和多重工艺的加工,他主打的是健康、环保和美观于一体的新型健康毛巾。在过去的学习当中我们可以用4P(价格、产品、渠道、促销)来分析这个市场.

一、价格

不同的顾客对价格的选择也有所不同,虽然毛巾的价格差距不太大,但是不同价位的质量以及一些组成成分不同,所以要根据毛巾的实际成本来定位。一般年轻的女士喜欢用一些高档次的毛巾,如天国家居压缩毛巾等一系列。而一些男士则对毛巾没有多大的注意,他们往往会很随意的选择,所以他们的目光会定位在中等的价位。一些老年人则喜欢便宜的毛巾,在他们的生活当中节俭是最好的品质,因此低档次的毛巾也是不能少的。不过依市场的情形来看,毛巾的价位应该适中,因为更多的人还是从善节俭。

二、产品

毛巾市场对产品的细分也很重要,一个好的形象品牌固然重要。对不同的人群开发不同的产品,一些常在外面出差或爱好旅游的人,应该对压缩毛巾市场做好形象代理,打造出该产品的侧重点,小巧方便携带,卫生不易被细菌感染,,用后可直接丢掉,价格也便宜。而对于大多数爱美女士来讲,可以使用人棉美容巾,该毛巾是用再生纤维织成,具有滑爽细腻,蓬松、柔软、吸湿、透气、美容等效果。对于些男士或者老人也可以选择竹纤维毛巾,竹子含有丰富的锌、钙、磷、镁等矿物质和有利于人体健康的维生素B,这是一种健康型的毛巾。除了这些功能外毛巾还有很多的市场,还可以从它的抗菌能力,使用的时间等不同的方面来对市场的解剖,让它适应更多的人群,可以从年龄、性别、生活习惯等上定位顾客,这样才能把毛巾市场做的更大。

三、渠道

很多人都说,渠道建设是品牌母体与分销商的接触点,所以渠道是固然重要。可能大多数人看到毛巾产品一般都是毛巾批发市场、超市卖场、百货公司等等销售渠道,但在现今社会网络是最强大的,我们可以通过网络来宣传产品,给产品打造独有的形象,也许会给企业带来不一样的收获。在网络的销售当中要注意好形象的问题,以及产品的真实的体验,如果只是看到介绍和图片是不够的,消费者往往不知道效果,所以企业可以在各销售点多开设几个实体店,可以第一时间收集消费者的心声,为企业以后的市场做铺垫。同时也能让消费者亲身体验,让他们对产品了解的更多,对企业文化的塑造也是再好不过的。当然也可以与宾馆等一些需要用毛巾的企业进行签约,使用该品牌的全套设施,这样也可以提高销量,增加企业的销售途径。

四、促销

企业可以通过不同的方式进行对毛孔的促销,例如:打折、赠送、限时抢购、抽奖等多手段。限时抢购一般在网络营销当中比较常见。而打折的商品一般常在商店中见到,一般可以在该商品旁边围着以一些人,人都是爱热闹的,他们往往凑热闹,这样就会吸引更多的顾客,带来在许多潜在的购买者。抽奖也是一种有意义的方法,在活动当中你可以设立好多抢答的问题,在问题当中隐隐约约带上产品的信息,企业的文化等相关对企业有利的因素,这样消费者不经意间就记住了该产品。有必要的时候还可以利用人员的销售,对产品进行大量的.宣传等方式,也可以做些市场调查、访问用户、回馈建议。

企业可以运用好4P,给毛巾市场开拓一片广阔的前景,通过不同的途径提高毛巾的销量,塑造好企业的形象,打造企业独有的品牌。这不仅针对毛巾市场,在很多的产品当中也适用。

市场调查报告2

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查。调查由本市某大学承担,调查时间是20xx年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:

一、调查对象的基本情况

(一)样品类属情况。在有效样本户中,工人320户,占总数比例18.2%;农民130户,占总数比例7.4%;教师200户,占总数比例11.4%;机关干部190户,占总数比例10.8%;个体户220户,占总数比例12.5%;经理150户,占总数比例8.52%;科研人员50户,占总数比例2.84%;待业户90户,占总数比例5.1%;医生20户,占总数比例1.14%;其他260户,占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情况。本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,相当一部分居民还达不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出结论,本市总的消费水平较低,商家在定价的时候要特别慎重。

二、市场营销报告--专门调查报告

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看,约52.84%的消费者用来自己消费,约27.84%的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在20元以下,其中10元以下的约占26.7%,10~20元的占22.73%,从品牌上来说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10~20元之间,其中,10元以下的占10.23%,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约28.4%),约有15.34%的消费者选择150元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有21.59%的消费者选择五粮液,10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示,约有10.2%的消费者选择40~80元的价位,选择80元以上的约5.11%。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%,持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点:

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下:

泰福大酒店是大家最看好的,约有31.82%的消费者选择它,其次是望海楼和明珠大酒店,都是10.23%,然后是锦花宾馆。调查中我们发现,云天宾馆虽然说是比较好的,但由于这个宾馆的特殊性,只有举办大型会议时使用,或者是贵宾、政府政要才可以进入,所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%,喜欢火锅的约占51.14%,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%,在冬天的约为36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色。

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