网站推广策划4篇(精品)
网站推广策划 篇1首先,我们公司分为业务部和网络部,由于我们订单完全是依靠网络来完成了,网络部拿到电话,然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面,有业务部负责找客户,而网络部主要负责让客户找到我们。
一、通过平台找
已经我说到过,主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户,比如我们打开竞争对手的QQ空间,即可看到为竞争对手点赞、评论,那么竞争对手发一句广告都被点赞评论,意味着什么?自然意味着和产品有关系的人,直接找到他,添加他为好友。然后在导入到微信。
其次就是打开竞争对手的微博,找到竞争对手微博的粉丝,既然关注竞争对手,这也意味着对产品感兴趣,所以这就是我们需要找的人,关注他即可,部分人会留下资料,我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。
PS:企业微博是看不到粉丝的,个人微博可以看到,另外用户也是一种隐形的客户,所以添加后,不一定要用户购买你的产品才算成功营销。
找到了怎么办?
针对我们找到不一样的人进行分析,做不一样的推广,比如我们遇到运营者是老板,那么推送关于产品运营方面的知识,遇到的是技术人员,那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人,那么推送一些好看、好玩的,针对性的分析数据,然后做不一样的推广,这样可以大大提高转载率。
二、B2B分类信息平台
可能很多人并没有把一个B2B做到极致,所以咨询率相对比较低,而做到极致,效果是非常好的,通常B2B来源的流量从这两个方面进行。
第一个方面主要是从百度的流量来源,通常B2B的页面排名是tag页面,所以我们在发布产品的时候,需要填写的尽力填写,这样站内的优化做好了,也容易排名到tag页面上。
另外一个是站内搜索的页面排名,比如人家进入阿里巴巴页面,搜索某个关键词,然后看到你的产品,通常这个站内搜索来的'流量,也类似与优化产品,主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求,满足重点需求来做。
三、新闻源
新闻源是一个品牌推广不错的方法,为了后期的发展,我们必须的早点做新闻源的准备,另外做好新闻源了,在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。
新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源,这一点需要一定的资源,比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等,这些帐号申请门槛相对比较高,需要身份证,而且不能够发广告灌水贴,很容易被封号,所以一定要谨慎去做,三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。
四、搜索引擎优化
做搜索引擎的人都知道,搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的,需要一个时间,所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑,后期搜索引擎有流量了,也是你成功之时,至于搜索引擎优化,个人建议前期写文章做长尾关键词排名,待网站有基础后,做主关键词,相对排名也快,长尾关键词后期也有非常大的利用价值。
总结:其实上面的方法大家都能够想到,方法也非常简单,主要是看执行,前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传,配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀,不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好,开个天猫,条件不好,开个淘宝也行。
网站推广策划 篇2一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名,并有了自己的网站,如果您不及时把站点推广出去,网站没有人访问是很可惜的事,实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站,并知道你的产品,知道你的联系方式,才真正能够享受无尽的互联网资源,拓展自己的客户渠道,将您的产品推广出去。
在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问。为此,企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。而网站推广,具有相当的专业性,并不是简单的印在名片上,广告上就可以了,那样其实几乎没有效果,所以一个企业网站,必然要走上网络推广的道路,否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站,获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如:印制进公司职员的名片上,在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接,比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接,当别人访问对方网站时,很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说,经常会有对外的Mail往来,如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件,就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章,并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容,而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容,都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时,本身就是一把双刃剑,因为很出名的搜索引擎网站,就是因为在这个搜索引擎中,自动收录了几乎所有的网站,在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的,就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有 ……此处隐藏4999个字……各版块采用与网站首页同一色系的颜色,整个版块内部也尽量保持风格一致。
(8)网站调试,采用边制作边调试,即采用本机调试与和上传服务器调试的方法,因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别,所以很有可能在上传服务器之后,出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等,发现问题及时解决并记录下来。
五、项目实施计划
(一)网站运营策略
1、营销产品策略(Product)
针对城市白领特征及其旅游目的,可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场,提供野营探险旅游,乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。
根据城市白领对旅游产品的消费需求,旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路,旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。
2、市场定价策略(Price)
城市上班族有一定的经济能力,由于工作压力大,往往向往舒适、放松的旅游产品,因此旅游线路应走路线,餐饮、住宿不需豪华,舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况,在特定的时期推出优惠政策,以深挖高校市场潜力。
在旅游淡季,旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游,也可适当开展主题活动外出旅游,比如单身节开展“单身交友派对旅游”,情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品,对旅游企业在淡季提高利润,增加知名度效果显著。
3、市场营销渠道策略(Place)
旅行社应该采取“拉式策略”,即立足于直接激发上班族的购买欲望和兴趣。具体促销方式如下:
(1)零售终端
(2)构建旅游网络,进行网络动态营销
4、市场营销促销组合策略(Promotion)
针对上班族的特点,可使用会员卡和积分制促销。此外,针对上班族聚居集中的特点,可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动,发小册子及印有旅行社名称的赠品等,针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位,应该注意选择有经验、高素质的导游,这也是影响学生对旅行社认同感的因素。
(二)网站推广策略
1、线上推广
(1)线上广告传播
a.在旅游网站打广告-进行网络广告推广
b..新闻稿:在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿,传统纸媒发布软文。
c..竞价推广: 百度竞价 GG联盟
d..联盟推广:签约联盟网站,通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式,以文字、图片、Flash 等广告推广网站。
e..区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主,广告形式合作为辅。)
f..网址站、插件推广
(2)话题营销
在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销:扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量,推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等,传播的核心内容是:全新的生活方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;
(3)同业合作,资源互换,联合组织活动
与区域内互补型生活网站进行战略合作,为双方网站客户提供增值服务内容,互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换,也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。
(4)其他免费线上推广方式
搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。
2、线下推广
(1)媒体广告推广
公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。
(2)举行大型公关活动
(3)其他线下推广媒介:
短信、彩信推广,传单、条幅推广,印刷品:海报、POP单页等,张贴于各大显眼位置
六、 风险分析
风险无处不在,但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险,只怕没有应对风险的方法。
(1) 技术风险
主要是软件及网站的建设失败,这很大程度上取决于所聘技术团队的技能
(2) 市场风险:潜在的市场进入者和现有的.竞争者两种力量的加剧, 从而争相攻占用户,影响公司的预期的发展。营销不力,不能按预期收回成本和盈利。
(3) 经营风险:人力成本上升和高素质人才不足。我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施,因此人力成本必然会上升。同时由于公司处于创业阶段,工作环境,福利待遇可与其他同类公司有一定的差距,可能会人员外流和吸引高素质人才的难度
(4) 财务风险:发展前期最重要的是资金不足,可能不能够维持正常的开支;
(5) 盈利风险:国家政策法律法规的变动及其他不? 可控因素的发生,? 可能会对盈利造成一定的风险。
2、风险对策
(1)技术风险对策
在人才招聘上把好质量关, 管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长,采用多种激励措施。如员工持股计划,股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境,生活环境,创造良好的学习氛围。
(2) 市场风险对策
进一步致力于顾客需求,降低运营成本,增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新,提高综合竞争能力,积极寻求相关产业链条的支持,实施品牌战略。
(3)经营管理风险对策
推行目标成本管理,加强成本控制。进行员工培训,提高整体素质。倡导组织创新,技术思想创新,不断适应环境变化。
(4)财务风险对策
增强自身造血机制,将强对资金运行情况的监控,最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度,聘请有经验的管理人员进行有效的管理。
(5)盈利风险对策
增强应对各种风险的能力,此行业的技术门槛不高,因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场,攻占用户,必将也必能提升我们网站的价值。
七、收益分析
1、财务分析
资金的需求与使用计划;
资金的需求:启动资金预计至少80万,其中包括设备,购置,建设费,前三年的运营费。
资金的使用计划:设备 购置费(包括购买相关设备,服务器的购买)及管理费用20万 ;第二年的运营费30万,包括向各大高效大量投放广告,攻占用户;第三年运营费20万,主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善,培育客户并且留住客户及后期的广告费用,另外其他不可预测的风险准备金10万。
2、盈利分析
我们计划在三年内,实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万,货物交易量2万多件,会费10元/年,物品登陆费2-8元/次,广告收入20万,其他收入5万。